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市场活动
攻坚克难 创新思维
记药品粤中区抗疫行动
发布日期:2020/3/4   浏览次数:722

新冠肺炎疫情发生后,全国人民缪力同心,共赴时艰,“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”,全国全力防控新型冠状病毒。190年前,王老吉治疗疫病,美名流传;今天,王老吉人为防控疫情,竭尽全力。

 

保济系列、克感利咽、小柴胡等产品被列入多省疫情防控方案,为保障市场上的产品供应,稳定市场价格,药品事业部领导们第一时间做出工作指示:“各办事处积极做好备货工作,并同时和客户做好沟通,保证终端货源合理分配,让消费者都能购买到产品。一起奋战,早日战胜病毒!”

 

关山万千重,山高人为峰。疫情之下,粤中销售市场紧密结合,合理分工,争分夺秒。同事们充分发挥主观能动性,克服疫情的限制,在危机中把握机会、创造机会。

 

(图:粤中区抗疫期间工作时间线)

 

 

不困于事创新思维

1月22日,克感利咽口服液与小柴胡颗粒入选广东省卫生健康委关于提供新型冠状病毒感染的肺炎防控物资参考清单。1月24日,随着消费需求剧增,市场上部分客户出现了断货情况,但受春节物流停运,产品无法及时补货到到商业客户。大参林、高济、阿里等连锁系统库存相继告急。
接到工作指示后,粤中区同事齐心协力,合理分工,积极同客户沟通,动用一切办法,协调运输配送工作,保证终端不断货。

 

办法永远比困难多,在粤中区同事的组织协调下,创美、采芝林、扬帆、韶关民兴等商业公司到江村厂部自提多种抗疫药品物资发往终端,保证肺炎防控物资不断货。

 

(图:粤中区客户到厂部自提抗疫物资)

 

 

爱心抗疫无惧安危

病毒无情,广药有爱,共抗疫情。

 

广药集团王老吉药业组织向清远、肇庆红十字会及云浮国资委合计捐赠价值32万元抗疫防控药品。粤中区同事清远余志玲、钱玮莹、李明珠、肇庆麦森健、云浮毛国安主动请缨,将抗疫物资送到了指定仓库,为疫情防控奉献一份爱心和力量!

 

特殊时期人力物力紧张,2月4日,正是疫情最吃紧的时候,也是防控物资需求最迫切的时刻,清远员余志玲、钱玮莹、李明珠三位女将第一时间积极响应落实,跟车前往配送,亲自负责搬运、卸货,快速地将110件广东凉茶颗粒运送到了清远市红十会,将广东凉茶颗粒第一时间送给需要的人,将我们的温暖送到一线。清远红会负责人深受感动,当天即向我司发出感谢信,为我们的同事点赞。

 

(图:粤中区同事配送抗疫物资)

 

 

调整方法 开创新平台

受疫情影响,线下终端门店客流极速下降。粤中区同事敏锐捕抓到线上宣传的重点性,及时调整宣传平台,主动寻找客户,与线上流量平台“妙手医生”合作,零费用推出了王老吉药业抗疫公益专题页面,上线当天网页浏览量就破万!发挥朋友圈自媒体的作用,宣传抗疫产品、新品。

 

虽然疫情限制了我们的工作环境,但没有条件,创造条件也要上,粤中区市场同事为营销工作提供充足的宣传、工具等资源支持,踏实承接总部项目落地传播,又积极开拓相关渠道资源,提升品牌曝光度。

 

(图:粤中区积极进行网上宣传)

 

 

抓住机遇 加快新零售步伐

在开发新零售渠道,如OTO、电子商务平台等渠道方面,粤中区销售市场密切配合,积极接触相关客户,快速反应,快速落地执行。现阶段与仁参连锁O2O平台优惠券活动、产品排位提升等合作;与东兴堂自营商城在儿药优化搜索进行合作。并与新零售相关连锁保持联系,准备执行新活动。

 

对于新技术、新渠道的使用和探索,粤中区同事一直积极探索,快速行动。新思路、新方法在此次疫情中得到快速检验,不断丰富我们的经验,为我们未来的活动作好铺垫。

 

(图:粤中区积极推进新零售活动)

 

 

关山万重 使命必达

沧海横流,方显英雄本色。在疫情下,大家团结一致,共渡难关,克服困难,没条件创造条件上。截止2月26日,粤中区全年累计完成进度30% ;小柴胡颗粒指标累计完成32%。

 

在接下来的工作中,粤中大区的小伙伴们必将协同共进,继续高质量高标准地完成任务努力确保完成公司交付的各项指标,做一个敢于担当,尽职尽责的王老吉人!

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